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保险,让生活更美好——博士携行业精英谈保险真谛

原创2016-07-07T博士TOP微论坛

时间:2016-07-08 来源:邵阳市保险行业协会

৪  保险,让生活更美好——博士携行业精英谈保险真谛  

  TOP说2016年6月25日,中国保监会副主席黄洪莅临清华大学五道口金融学院授课,以“银行锦上添花,证券火中取栗,保险雪中送炭”为开场白生动阐释了金融业三大支柱的异同,也强调了保险业是社会文明水平的重要标志。明天7月8日,恰逢我国保险公众宣传日,我们特别奉上专题——博士携行业精英谈保险真谛,作为献礼!
  
  郑荣禄博士国内寿险专业化经营和“三高团队”理念的倡导者和践行者原任国内大型寿险公司董事总经理曾任平安金融培训学院院长“保险是衡量一个社会文明程度的重要指标”
  保险是一种科学的制度安排:人寿保险是人类最伟大的发明,100多年来,没有任何制度可以取代它。保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排。这种制度安排能够带来人类心灵上的祥和与安宁。
  
  
  保险是尊严,是爱与责任:在现实当中,这三个词都是比较抽象的东西,但当这些与保险产品功能结合的时候,尊严、爱与责任都是很具体的。比如普通家庭有人得了重疾,如果医院的结论是可以治好,但是医疗费用很高,无论选择是放弃治疗、借债治疗还是用家庭储蓄来治疗,当事人都会失去尊严。通过保险制度可以解决这个财务负担,让你生病都有尊严,这就是有保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。
  
  
  保险就像是最讲信用的“活菩萨”:你每年想保险公司交一定的保险费,等于保护费,保险公司保护你不会出事情。为什么说最讲信用?如果保险公司没有保护好你,违约了,会有几十倍、上百倍的“违约金”给你。因此可以很简单的理解为保险制度就像是最讲信用的“活菩萨”。
  
  保险是一个大慈善:慈善机构需要具备的两个特点,保险机构都具备了。一是慈善机构要能够募集到足够的资金,还要使得资金安全、透明、保值。二是慈善机构要能够把资金真正资助到你所愿意帮助的人手上。这样看来保险制度多么像“慈善机构”,而且它的范围比慈善还广。保险机构有一套严格的制度保证每个理赔是真的,保证这些款项及时送到最需要帮助的人手中,所以每个人购买保险其实都在做慈善。保险比慈善还多一个功能,你如果自己购买后,当自己碰到困难的时还会得到保护。
  
  
  夏根娣老师MDRT(美国百万圆桌会议)十三连贯会员世界华人保险大会特聘讲师上海市优秀保险代理人“保险很伟大,保险对家庭很重要,健康险是必备品”
  1.保险很伟大
  我的成功信念来自于对保险行业的高度认同,我认为保险行业真的很伟大。当我们公司每次在帮我做理赔的时候都是说"夏老师,做你的客户真的很幸福",客户也非常感激我,我也感到很幸福,我觉得保险真的很伟大。
  
  
  2.保险对家庭很重要
  保险对一个家庭是非常重要的事情,当客户对保险功能意义不了解的情况下,我们要让他对保险的意义和功用有正确的认知,这就是我们从业人员伟大的工作。
  
  
  3.健康险是必备品
  健康险是家庭的必备产品,而且它是家庭的防弹衣,真正重大疾病险不只是用来看病,而是让未来更好的生活,让他有钱去享受这样的人生,即使生病也能拥有尊严。
  
  
  
  石赞老师MDRT(美国百万圆桌会议)会员咸阳市“十大感动人物”咸阳市“十佳金融服务明星”“保险是上坡车的安全绳、保险是平衡房的承重墙、保险是漏水船的小木塞”
  1.保险是上坡车的安全绳
  人生就如同拉着车上坡,坡的最上面就是我们的目的地,如果上坡过程中,拉车的人发生危险,三种方式解决:
  扔掉(身故):则车上换下来一个人拉车
  上车(伤残):则车会迅速下滑,永远也不会达到目的地
  加个绳(保险):虽不一定达到顶端,但至少不会滑到底端
  
  2.保险是平衡房的承重墙
  这是一个房子,两面墙是你和爱人,房顶是你最亲的家人
  如果一面墙倒了,房子便不复存在,所以要提前加承重墙,以确保无论发生任何状况,房子都是安全的,这个承重墙就是保险
  
  3.保险是漏水船的小木塞
  小船在航行中遇到风浪,船底漏水
  必须扔掉两个人,接着又要扔掉两个人,必须一直扔才能活下来
  这时一个天使送来一个小木塞,要求是换取一生的积蓄
  保险就是这个小木塞,要早早准备
  
  
  
  王英老师MDRT(美国百万圆桌会议)内阁会员七年百万标保精英“保险,任何人都需要;从业保险,是一种责任,是帮助别人做好人生规划”
  1.保险任何人都需要
  坚信保险是任何东西都无法替代的,这源于保险的意义和功用的独特价值。
  
  
  2.保险安全第一
  通过保险可以把人生所面对的问题确定下来。把未来不确定的东西通过保险这种方式确定下来:一个是养老,一个月拿多少钱,我们可以通过保险确定下来;还有一个遇到大病,我们所面临的这种家庭支出,我们确定下来,也是防止我们的钱不受损失。
  
  
  3.保险从业是一种责任,是帮助别人做好人生规划
  
  
  
  米丽霞老师MDRT(美国百万圆桌会议)八连贯会员“保险是一种大爱”
  1.保险是一种大爱。保险是一种责任,是爱的延续。命运无法改变,但保险能够帮助人们改变命运的走势。
  
  
  2.保险是一个妻子的依靠,保险是一个男人的担当。
  
  
  3.保险理财是一种省心、安心、放心的方式。理财不是快,理财不是猛,理财更不是投机。保险有它的在理财工具当中具备的一些特殊的优势的,是其他的工具达不成的。它有一些保险的特性:首先它具备保险保障功能,第二能够有效沉淀资金,第三没有法律纠纷,还能够避债避税,总之是一种稳健的方式。
  
  
  
  张桂娟老师MDRT(美国百万圆桌会议)九连贯会员2014年十大感动龙江保险人“人寿保险是分散风险,保全生命价值、人生财务规划,财富传承的科学制度安排”
  1.人寿保险是分散风险,保全生命价值、人生财务规划,财富传承的科学制度安排。
  
  
  2.唯有人寿保险才能解决人生问题,才能更完美地诠释责任与爱。
  
  
  3.寿险是社会认知误区最多的行业,如果不能把坚定保险理念作为我们的职业信仰,当你在从业的过程当中遇到困难、挑战和拒绝,你就不能从你的内心发出强大的这样的一个力量去面对它。
  
  
  邢火莲老师MDRT(美国百万圆桌会议)九连贯会员“从业保险,也是做好事、做善事,是传播大爱”
  1.保险一个字是“钱”,两个字是“责任”,三个字是“我爱你”。保险是什么,保险就是钱,是今天为未来准备的钱。当我们孩子小的时候,为孩子大了读书准备的钱,保险就是我们现在年轻的时候,为我们年老时候准备的钱;保险就是我们健康的时候为我们不健康的时候准备的钱。
  
  
  2.从业保险,也是做好事、做善事,是传播大爱。一个人一生中间要有两个朋友,一个是医生,他能够治病救人,帮助你解决身体的健康问题。还有一个是寿险代理人员,是帮助人们解决财务健康的问题。
  
  [T博士有话说]
  
  
  自1980年恢复国内保险业务以来,中国保险业绩保持持续快速、健康发展的良好势头。但我们的保险密度和保险深度与发达国家仍有较大差距,我们保险市场的发展潜力仍然很大,可以说总体来看我国保险业仍处于发展的黄金时期。
  
  
  发达国家保险业已经发展200多年,而我们国家才30多年,从宏观上看成就巨大,我们已经跻身世界第三大保险市场,诞生了五家世界五百强保险企业。从微观上看仍有不少问题制约了保险业发展,我们还缺乏世界级的精英代理人、世界级的营业单位;我们的从业人员素质良莠不齐,不少人对保险真谛理解不到位;社会对保险业还时有误解。
  
  
  国家和政府越来重视和支持保险业,监管单位也在积极营造好的行业发展环境。中国保监会为了加强保险公众宣传工作,不断提高全社会保险意识,决定从2013年起每年7月8日定为全国保险公众宣传日,主题是“保险,让生活更美好!”今年7月8日进入我国第四个保险公众宣传日。所有保险从业人员需要更加努力更加坚定更加精进,把保险的意义和功用,把保险真谛告诉每一个客户,正如英国前首相丘吉尔所说“如果我办得到,我一定把保险这个字写在家家户户的门上、以及每一个公务员的手册上。因为我深信:通过保险,每个家庭只要付出微不足道的代价,就可以免遭万劫不复的灾难。”这是每一个从业人员的光荣、责任和使命!
  

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