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保险营销十年心路

时间:2012-10-08 来源:邵阳市保险行业协会

     
  回首人生十年,可以说经历并不少,有难忘的艰辛,有刻骨铭心的痛苦,有令人珍惜的快乐,也有磨难留给我的感慨和深深地记忆,年轻时在乡下读书,出道后用心和努力的工作,正是这些培育了我坚强和忍耐的性格,造就了我不甘于平庸的品质,也提升了我做人的品味,因此当我再一次面临选择的时候,原本内向的我却选择了一个需要性格张扬的工作,并且这是我自己选择的,没有人逼迫,也没征求任何人的同意,而且一干就是十年,作为一名乡下人的我实在称得上是一个不小的突破。 2001年6月我在同业公司先后通过岗前学习和保险代理人资格考试,对保险产生了兴趣,说来也怪,哪根神经起了作用,不知是企业文化深深的吸引了我,把我感染,还是工作的那份自由和开放,深深的吸引了我,使我有一种跃跃欲试的冲动,还没等学习完,刚刚学到的一点保险知识就向亲戚和邻居进行宣传,保险的理念,保险在人生和家庭中所担当的那份责任,我向他人一一道来,很有说服力,顺理成章的成为一名保险代理人。由于很多企业工人下岗原因,我增了很多员,2002年7月当上了主管,俗话说:“一滴汗水三颗粒,万滴汗珠谷满仓。”保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行客户拜访,才能够不断地超越自己、赶上别人。其实,任何取得成就的人都是经过不懈努力和奋斗获得的,不想付出劳动和汗水就难以取得营销中的显著成绩,2003年7月我晋升为高级主管。保险营销工作是需要时常和客户打交道。需要经营和发展自己的客户。只有不断积累和努力挖掘客户资源,每天充满激情地进行展业,才能在保险营销的道路上越走越远;只有不断地超越梦想,才能不断地创造出辉煌的营销业绩。有人说:“人的一生正如他一天中所设想的那样,你怎样想像、怎样期待,就有怎样的人生。”2006年9月我晋升为资深主管。知识经济的不断发展,信息技术的日新月异,均需要营销员不断地学习进步,不断给自己充电。2011年7月,我离开了同业公司,加盟生命人寿,从外勤总监到内勤,使我尝足了苦头,冷遇、白眼,甚至挖苦尚可承受,最令人无法忍受的是客户对保险的拒绝。几次碰壁下来,我不得不深深地思索:“让客户接受保险必须使他们认识保险,营销更应该真诚当先。”有人说真诚是打开客户心灵的一把金钥匙,而“一份保险,一份真诚,一生朋友”是我们保险人的座右铭,同时也是我们保险人一生追求的真实写照:付出就有回报。寿险营销行业就像一所大学校,培养着无数你我。过往的10年,我凭着一股韧劲和吃苦耐劳的干劲在保险事业异常激烈的市场竞争中拼搏。这10年仅仅是我献身寿险事业的开始,在今后的日子里,对钟爱事业的执著追求必将引领着我,在人寿保险事业这片广袤的沃土上奋力拼搏,大展宏图,让自己的生命在拼搏与奋进中焕发出更加绚丽的光彩。(生命人寿邵阳中支杨新球)
  

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