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用良心做保险,其乐无穷

---记平安人寿邵阳中支荣誉业务员杨德心

时间:2015-11-26 来源:邵阳市保险行业协会

      
  提到保险公司的营销员,很多人的脑海都会浮现出这样一个形象:交际广泛且能说会道。在平安人寿邵阳中支,有这样一个业务员,他说话腼腆、相貌平平,甚至缺乏朋友圈人脉。不过,在5年的工作时间时间里,他凭着朴实的人品和不断的勤奋,业绩突出,并多次获得公司殊荣,受到了同事们和客户的一致赞许。他就保险业务员杨德心。
  来平安之前,杨德心在我市一家国有企业从事电气工作,一呆就是15年,工作任劳任怨,从未考虑过换工作。直到厂子倒闭,他不得不下岗,这一年他已经33岁。为了生计,杨德心陆续尝试了很多工作,但都不尽人意。直到有一天,他无意中看到了平安人寿邵阳中支的招聘信息,从此便与平安结下了缘份。
  刚入职时,杨德心对自己很没信心。负责带他的师傅告诉他:“只要你人品好,够勤奋就一定可以在保险公司做出成绩。”正是这句话,让杨德心对接下来的工作信心满满。于是,他开始根据自身的特点摸索属于自己的工作方法:选择一些背街小店面,先练练胆,收集客户的基本资料信息,积累准客户。就这样,顶着常人不能忍受的压力,杨德心开始了艰辛的“拜访之旅”。寿险界的拜访成交比率是10:3:1,也就是每拜访十个客户,可能只有三个客户有购买意向,最后可能只有一位客户能成交。但现实其实更加残酷。杨德心给自已定下一个目标:每天拜访20个客户,一个月就要积累到600个客户,连续三个月就要累积达到1800个客户!为此,他记了厚厚的三本笔记,跑烂了几双皮鞋。 保险界有句谚语“寿险无捷径,访量定输赢”。第一笔陌生单艰难的做下来后,杨德心的寿险单就源源不断的开发出来了。去年一年,他完成32件寿险单,荣获部门第一。截止到今年9月份,他已经出单36件。这是杨德心努力工作的见证,更是他协助客户完成爱与责任的善举。杨德心经常说:“签单只是服务的开始,做好售后服务才是关键。”于是,从资格审核到理赔资料搜集,他总是积极协助客户办理业务,为客户分忧。
  杨德心繁忙工作之余会从事一些慈善公益活动。他在邵阳市五六个公益组织担任宣传工作,至今已四年有余。做公益的爱心人士被保险公司归类为“计划100”里的“A类客户”。在做贫困家庭的调查时,杨德心发现造成贫困的原因一般是意外和大病,而保险可以有效减轻这些风险带来的危害。于是,他凭借自己专业的保险知识将保险的保障作用传递给了一起做慈善的爱心人士,并得到了他们的一致认可。
   这就是杨德心,凭着自已的不懈努力,帮助他人并成就了自我。
  

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